El diagnóstico del sector que nadie publica
El sector va bien. El problema es que "el sector" no eres tú: son tres grandes que se reparten la mitad del pastel. Aquí están los números y lo que implican para quien media desde una oficina de barrio.
Lo que dicen los datos públicos
El ramo de salud alcanzó 14,3 millones de asegurados a mediados de 2025, con un crecimiento interanual cercano al 3% y dos millones de clientes nuevos desde 2020 (datos ICEA). El propio sector anticipa subidas de primas de al menos el 10% para 2026, empujadas por el encarecimiento de la sanidad privada.
La concentración es la otra cara: según ICEA, tres compañías —Adeslas (30,7%), Sanitas (16,2%) y Asisa (13,1%)— suman en torno al 60% de la cuota del ramo salud. Y en el conjunto de los eventos del sector se repite una previsión: que salud supere pronto en volumen al seguro de autos.
Qué significa para ti
Tres lecturas, sin edulcorar:
1. El mercado crece, pero no reparte solo. Que haya dos millones de clientes nuevos no significa que lleguen a tu oficina. Llegan a quien tiene un embudo que los capta. Sin captación, el crecimiento del sector es una fiesta a la que no estás invitado.
2. Las subidas de prima son un arma de doble filo. Suben tus comisiones por póliza, sí. Pero también dan al cliente un motivo para revisar y comparar — y el que no llame a su cliente antes de la renovación se arriesga a que llame otro. La subida del 10% es tanto una oportunidad de contacto como una amenaza de fuga.
3. La concentración no te condena, te posiciona. No vas a competir con Adeslas en presupuesto de marca. Compites en lo que ellos no pueden dar: cercanía, criterio y la segunda llamada. Tu ventaja es la cartera que ya tienes y el trato que un call center no replica.
El sector no tiene un problema de demanda. Tiene un problema de reparto. Y el reparto lo gana quien capta y quien no deja morir su cartera.
La conclusión
El viento sopla a favor del ramo. La pregunta no es si el mercado crece —crece— sino si tú estás montado en una estructura que capta parte de ese crecimiento o solo lo ves pasar en las notas de prensa. Ahí es donde entra el trabajo de embudo, cartera y método. No es marketing: es no quedarte fuera de tu propio sector.